Que tipos de descontos existem e como afetam a sua empresa?

Aplicar um desconto como o Rappel ou Rappel Comercial poderá trazer inúmeras vantagens, não só para o seu cliente, como para a sua empresa.

Desconto comercial

Depende do número de produtos adquiridos, ou seja, perante uma maior quantidade de produtos o fornecedor oferece ao cliente um desconto associado

Desconto financeiro

Proporcionado em contrapartida das condições do efetivo pagamento da fatura referente aos produtos e/ou serviços adquiridos. Deste modo, o cliente será compensado pelo pagamento dentro de um prazo mais reduzido.

Importa ainda compreender que, apesar de ambos serem no fundo descontos, o modo como o custo do produto é afetado varia consoante o tipo de desconto. Significa isto que, perante um desconto comercial, o valor descontado depende do produto adquirido, isto é, o desconto é efetuado diretamente no produto. Logo, influencia diretamente a margem bruta do negócio.

Ao invés, perante um desconto financeiro, o montante descontado já depende, e apenas, da forma de pagamento, pelo que o desconto não irá afetar propriamente o produto. Sendo que não deverá influenciar de forma direta a margem bruta do negócio. Será, portanto, considerado um rendimento não-operacional para a sua empresa.

Apesar de existir um leque variado de descontos, existe um que se destaca na maior parte das atividades empresariais e que é muito referido – o desconto de Rappel.

Em que consiste o desconto de Rappel ou Rappel Comercial?

O Rappel Comercial não é mais do que um desconto concedido a um cliente, sempre que este atinja um determinado volume de compras, durante um prazo previamente estabelecido. Na prática, este desconto é atribuído em forma de escalões, na medida em que, para cada escalão, é aplicada uma percentagem ou montante de desconto. O pressuposto primordial do Rappel prende-se com o seguinte: quanto maior for o volume de compras efetuado por um determinado cliente, maior será a percentagem de desconto!

Na prática, o principal objetivo desta estratégia comercial é premiar e incentivar o esforço do cliente, concedendo-lhe um desconto de acordo com o volume de produtos adquiridos. Consequentemente, este tipo de estratégia permite fidelizar os clientes pelos descontos concedidos.

Quais são as vantagens inerentes ao Rappel?

O Rappel, tal como outro qualquer desconto, gera benefícios para o vendedor. Por exemplo, suponhamos que um fornecedor tem um armazém completamente lotado e necessita de espaço para colocar mercadoria nova. Ao fazer um desconto, consoante a quantidade comprada, cria-se aqui um incentivo para o cliente adquirir um maior volume de produtos, permitindo, por sua vez, aumentar o ritmo do escoamento de mercadoria.

Além disso, a concessão do desconto de Rappel supõe um benefício financeiro para a empresa emissora do desconto. Isto porque a promessa de maiores descontos por consumos superiores motiva o cliente a concentrar todas as suas compras num único fornecedor em detrimento de outros.

Caso Prático: O desconto Rappel aplicado a clientes.